[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
A few years ago, procurement was described as undergoing a paradigm shift\u2014from a purely transactional function to a strategic one, contributing directly to company performance. The real driver of this shift is the re-organisation and advancement of supplier relationship management.<\/p>\n
In most industries, purchasing represents around 75% of product-related costs\u2014and in the maritime sector, this percentage is even higher. This makes one thing clear: success can no longer be measured by the lowest price alone. Chasing low-cost procurement often hides the true cost of operations: delays, inventory issues, quality failures, or costly downtime.<\/p>\n
Today, procurement must move from a reactive model\u2014responding only when problems arise\u2014towards a proactive, resilient, and flexible approach. Recent studies by Maersk and Deloitte highlight three key pillars for building resilient supply chains in the maritime sector:<\/p>\n
A vivid picture from the field?<\/strong><\/p>\n In the maritime sector\u2014whether in a shipyard or the purchasing office of a shipping company, cargo or passenger, the quality\/price ratio still sets the rules. Yet it is supplier responsiveness that ensures operational continuity and protects reputation. In practice, the partnership shifts its focus from the deal in itself to the value of the relationship, bringing:<\/p>\n From the supplier\u2019s perspective, responsivness is not just about answering quickly, but also<\/p>\n Responsiveness is an attitude that turns a vendor into a strategic partner.<\/p>\n The value of long-term partnerships Supplier responsiveness, time after time, is the thread that ties together reliability, trust, and mutual value. <\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A few years ago, procurement was described as undergoing a paradigm shift\u2014from a purely transactional function to a strategic one, contributing directly to company performance. The real driver of this shift is the re-organisation and advancement of supplier relationship management. In most industries, purchasing represents around 75% of product-related costs\u2014and in the maritime sector, this […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2922,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":" Qualche anno fa si parlava di un cambiamento profondo nel procurement: da funzione puramente transazionale a funzione strategica, in grado di contribuire direttamente alla performance aziendale. Il vero motore di questo cambiamento \u00e8 la riorganizzazione e l\u2019evoluzione nella gestione delle relazioni con i fornitori.<\/p> Nella maggior parte dei settori, gli acquisti rappresentano circa il 75% dei costi legati al prodotto \u2014 e nel settore marittimo questa percentuale \u00e8 ancora pi\u00f9 alta. Questo rende chiaro un punto: il successo non pu\u00f2 pi\u00f9 essere misurato solo dal prezzo pi\u00f9 basso. Inseguire il procurement a basso costo spesso nasconde i veri costi operativi: ritardi, problemi di inventario, difetti di qualit\u00e0 o fermi macchina onerosi.<\/p> Oggi, il procurement deve evolvere da un modello reattivo \u2014 che risponde solo quando insorgono problemi \u2014 a un approccio proattivo, resiliente ed elastico. Studi recenti di Maersk e Deloitte evidenziano tre pilastri fondamentali per costruire supply chain resilienti nel settore marittimo:<\/p> Nel settore marittimo \u2014 che si tratti di un cantiere o dell\u2019ufficio acquisti di una compagnia di navigazione, cargo o passeggeri \u2014 il rapporto qualit\u00e0\/prezzo resta la regola. Ma \u00e8 la reattivit\u00e0 del fornitore a garantire continuit\u00e0 operativa e protezione della reputazione.<\/p> Le partnership strategiche con i fornitori significano condividere la responsabilit\u00e0 del successo e liberare benefici tangibili: riduzione dei costi, maggiore potere negoziale, miglioramento della produttivit\u00e0 e dei tempi di consegna, maggiore qualit\u00e0 dei prodotti e accesso al know-how dei fornitori per l\u2019innovazione.<\/p> In pratica, la partnership sposta il focus dall\u2019affare in s\u00e9 al valore della relazione, portando con s\u00e9:<\/p> Dal punto di vista del fornitore, la reattivit\u00e0 non \u00e8 solo rispondere velocemente, ma anche:<\/p> La reattivit\u00e0 \u00e8 un\u2019attitudine che trasforma un semplice venditore in un partner strategico.<\/p> Il valore delle partnership di lungo periodo<\/strong><\/p> Quando un fornitore dimostra reattivit\u00e0, la relazione diventa partnership.<\/p> La reattivit\u00e0 del fornitore, volta dopo volta, \u00e8 il filo conduttore che lega affidabilit\u00e0, fiducia e valore reciproco. \u00a0<\/p>","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[24],"tags":[30],"class_list":["post-2784","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-en","tag-mtbf"],"yoast_head":"\n
Strategic partnerships with suppliers mean sharing responsibility for success while unlocking tangible benefits: reduced costs, stronger negotiating power, improved productivity and lead times, higher product quality, and access to supplier expertise for innovation.<\/p>\n\n
\n
<\/strong>
When a supplier proves responsive, the relationship becomes a partnership.<\/p>\n\n
And this is exactly where FGS stands: as a partner always ready to respond.<\/p>\n
Una fotografia dal campo?<\/strong><\/p>
Ed \u00e8 esattamente qui che si posiziona FGS: come un partner sempre pronto a rispondere.<\/p>